近兩年，由于政策和市場(chǎng)的原因，藥店借勢(shì)加盟尋轉(zhuǎn)型的現(xiàn)象越來(lái)越普遍。不過(guò)面對(duì)并不確定的未來(lái)，有人選擇積極入場(chǎng)，也有人選擇謹(jǐn)慎觀望。

那么，選擇加盟大連鎖的這批藥店老板，現(xiàn)在過(guò)得怎么樣了？我們不妨先來(lái)看看幾個(gè)案例：

位于江蘇啟東的百信大藥房，是一家在當(dāng)?shù)厣罡?0多年的縣域連鎖，旗下?lián)碛?6家門(mén)店，年銷售規(guī)模在1400萬(wàn)左右；因面臨商品、營(yíng)運(yùn)、人才等瓶頸而選擇加盟大連鎖，加盟至今門(mén)店已擴(kuò)張至25家，年銷售規(guī)模提升至3200多萬(wàn)。

位于四川廣元的壽亨堂大藥房，是一家在當(dāng)?shù)厣罡私?0年的縣域連鎖，旗下?lián)碛?9家門(mén)店，年銷售規(guī)模達(dá)2500萬(wàn)；因受商品、人才、營(yíng)運(yùn)、數(shù)字化建設(shè)等困擾而選擇加盟大連鎖，加盟后首月銷售即增長(zhǎng)28%、毛利額增長(zhǎng)31%，綜合毛利率提升6個(gè)點(diǎn)。

來(lái)自廣東佛山的楊老板，是一個(gè)在藥店行業(yè)發(fā)展超20年的“老兵”，手上經(jīng)營(yíng)著兩家藥店，店月均銷售額不到10萬(wàn)；因深感營(yíng)銷乏力、數(shù)字化管理水平低而選擇加盟大連鎖，加盟后店月均銷售額提升至20萬(wàn)。

來(lái)自廣東梅州的吳老板，也是一位在行業(yè)深耕了多年的藥店人，手上經(jīng)營(yíng)著一家藥店，月均銷售額在10萬(wàn)左右；因缺乏規(guī)范化和目標(biāo)感而選擇加盟大連鎖，加盟三個(gè)月后即實(shí)現(xiàn)銷售翻倍，如今穩(wěn)定在30萬(wàn)。

大參林賦能，助力藥店煥新升級(jí)
以上幾個(gè)藥店案例，便是取材自大參林加盟商的鮮活創(chuàng)業(yè)故事。無(wú)論是成長(zhǎng)型連鎖還是單體店老板，他們都借助大參林的賦能，實(shí)現(xiàn)了事業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。

對(duì)于百信大藥房，大參林第一時(shí)間展開(kāi)幫扶：導(dǎo)入近千款優(yōu)勢(shì)品種，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、構(gòu)筑商品壁壘；開(kāi)展多種形式的培訓(xùn)和帶教，改善店員銷售觀念，提升銷售服務(wù)能力；輸出精細(xì)化管理制度流程，讓加盟商能夠省心省力經(jīng)營(yíng)。加盟商直言：“經(jīng)過(guò)一年的合作，已經(jīng)嘗到了很大甜頭?！?

（啟東百信，加盟大參林前后門(mén)店形象對(duì)比）

在壽亨堂大藥房加盟后，大參林則迅速派團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐企業(yè)，幫助梳理存在問(wèn)題、擬定改進(jìn)路線。從商品規(guī)劃開(kāi)始，門(mén)店引進(jìn)了700多個(gè)大參林自營(yíng)及優(yōu)勢(shì)品種，重點(diǎn)控制公司必備商品缺貨率；逐步進(jìn)行門(mén)頭換新改造，策劃炒店活動(dòng)；適配大參林自研數(shù)字化系統(tǒng)，讓數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)更加精準(zhǔn)有效。加盟商感慨：“大參林的所有資源全部對(duì)加盟商開(kāi)放，這讓自己擁有了‘核武器’”。

（廣元壽亨堂，加盟大參林前后門(mén)店形象對(duì)比）

大參林的全面賦能，也幫助佛山的楊老板減輕了很大壓力。例如通過(guò)數(shù)字化系統(tǒng)加持，實(shí)現(xiàn)了門(mén)店的掌上輕松經(jīng)營(yíng)；通過(guò)全盤(pán)輸出促銷方案，實(shí)現(xiàn)了全渠道的花樣營(yíng)銷。楊老板說(shuō)：“加盟大參林，讓自己變得更加自信和從容”。

對(duì)于梅州的吳老板，大參林則給予了急需的商品和專業(yè)賦能：全面輸出大牌商品、集采商品及自有優(yōu)勢(shì)品種，給予人性化的進(jìn)購(gòu)選擇；此外還提供培訓(xùn)帶教，開(kāi)放大參林百科APP，提供多維渠道去學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。吳老板說(shuō)：“大參林品牌的強(qiáng)力加持，讓自己在與顧客溝通時(shí)更加有底氣”。

在上述大參林賦能加盟門(mén)店過(guò)程中，值得重點(diǎn)一提的是，公司曾親自帶動(dòng)廣大加盟店老板，與上游大牌藥企開(kāi)展談判，一邊讓廠家讓利，解決加盟門(mén)店“大品牌+平價(jià)高毛利”的選品問(wèn)題（客戶核心痛點(diǎn)），一邊幫助加盟門(mén)店獲得廠家的動(dòng)銷資源，提升門(mén)店品類的運(yùn)營(yíng)能力。

在當(dāng)前行業(yè)環(huán)境下，上游廠家和加盟商可攜手合作，通過(guò)讓利換取更多的銷售渠道和更大的門(mén)店規(guī)模，這對(duì)于廠家、 大連鎖（加盟品牌）、加盟店（中小藥店）、顧客而言，是相對(duì)不錯(cuò)的共贏模式。

直營(yíng)式加盟，樹(shù)立藥店轉(zhuǎn)型新范式

從上述案例中，我們深刻感受到了上市連鎖大參林給藥店帶來(lái)的賦能成效，這也是大參林加盟業(yè)務(wù)為何能在前三季度領(lǐng)跑行業(yè)的原因所在。

這種賦能成效的實(shí)現(xiàn)，又得益于【直營(yíng)式加盟】模式的搭建。早在2019年，大參林就在業(yè)內(nèi)率先推出了【直營(yíng)式加盟】概念，它的誕生適時(shí)契合了行業(yè)的發(fā)展需求。

不同于其他加盟模式，大參林【直營(yíng)式加盟】模式真正將加盟店視同直營(yíng)店管理，共享集團(tuán)資源、給予全面賦能。核心是通過(guò)和直營(yíng)店同形象、同管理、同賦能、同分享，將大參林沉淀了30年的商品、數(shù)字化、人才、營(yíng)運(yùn)等十大優(yōu)勢(shì)全盤(pán)輸出給加盟店，助力改善經(jīng)營(yíng)、提升業(yè)績(jī)。而這一切，都建立在強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力基礎(chǔ)之上，作為更會(huì)賺錢(qián)的上市連鎖藥店，卓越的盈利能力就是【直營(yíng)式加盟】的底氣。

更為關(guān)鍵的是，大參林打造了一支專業(yè)過(guò)硬的運(yùn)營(yíng)賦能隊(duì)伍，從制度上規(guī)定與加盟店共享業(yè)績(jī)考核，以此強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和服務(wù)力，這是確?！局睜I(yíng)式加盟】模式在執(zhí)行中不變形、不走樣的關(guān)鍵舉措。

截至目前，大參林【直營(yíng)式加盟】模式經(jīng)歷了4年多的優(yōu)化迭代，業(yè)務(wù)擴(kuò)張至廣東、廣西、河南等16個(gè)省份，加盟店接近4000家，行業(yè)內(nèi)投資者占比達(dá)70%，其中不乏單體藥店及成長(zhǎng)型連鎖老板。

未來(lái)，大參林將繼續(xù)發(fā)揮行業(yè)引領(lǐng)作用，把【直營(yíng)式加盟】擺在更突出的戰(zhàn)略位置，在既有市場(chǎng)基礎(chǔ)上繼續(xù)擴(kuò)大布局，幫助更多單體藥店、中成長(zhǎng)型連鎖在“百億萬(wàn)店”新時(shí)代下完成事業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

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